추석 굴비 선물세트 하나로 대목 3주 동안 매출 4천만 원 달성!

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여기, 명절 대목을 노린 시즌 선물세트를 집중 공략해 입점 2년 만에 연 매출 억대 판매자로 거듭난 판매자가 있습니다. 송파구 가락시장에서 농수산물 도매업을 하고 있는 대산수산의 최미순 판매자인데요. 쿠팡에 입점한 뒤 짧은 시간 동안 어떻게 고객들의 취향을 사로잡았는지 그 비결을 담았습니다.

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30년 내공 가락시장 도매 사장님에서

이제는 쿠팡 판매 전문가로!

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대산수산의 최미순 판매자는 농수산물 도매업을 남편과 첫째 딸과 함께 시작해 30년 동안 해왔습니다. 그야말로 도매업계의 잔뼈 굵은 판매 전문가 가족이라고 할 수 있는데요. 오프라인에서만 판매를 하다 2019년 쿠팡에 입점하며 본격적으로 온라인 판매를 병행하게 됩니다. 시대의 흐름에 맞춰 판로를 확장한 것입니다.

(최미순 판매자) “저는 가락시장에서 30년 동안, 거의 매일 새벽 1시부터 오후 6시까지 영광 굴비 등 수산물을 납품하는 일을 해왔어요. 그러다 점점 온라인 시장이 커지면서 온라인에도 진출해야 겠다는 생각을 했습니다. 어디에 들어갈지 고민을 하다가, 고객들이 많고 제가 평소에도 자주 애용하는 쿠팡을 선택하게 됐습니다. 입점 한지 3년 정도 되었는데 올해 상반기 매출만 6천만 원을 달성했습니다. 빠르게 성장했죠.”

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“통했다!” 먹기 좋게 손질한 굴비 선물세트

추석 대목 전후 매출 2500% 급증  

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최미순 판매자는 쿠팡에서 명절 시즌에 집중하기로 했습니다. 고객들이 대산수산의 주력 상품인 굴비를 선물세트 용도로 많이 찾기 때문이었습니다. 최미순 판매자는 선물세트라는 용도에 걸맞게 손질 상태, 옵션 등에서 디테일에 신경을 많이 썼다고 합니다.

(최미순 판매자) “집에서 먹기 좋게 손질하고 진공 포장해서 보내드렸어요. 보리굴비는 찜 해먹기 좋게 간편식으로 제공했고요. 옵션도 1인 가구를 겨냥해 3, 5, 7마리 형태로 소분해서 판매를 했습니다. 그랬더니 명절 대목 시즌에 선물 용도로 불티나게 팔리기 시작했어요. 쿠팡 고객 분들의 구매 후기가 점점 쌓이면서 검색 상위에 어렵지 않게 노출이 됐어요. 작년 추석 시즌 때 쿠팡에서 3주 동안 매출 4천만 원 이상을 찍었습니다.”

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중간 유통 과정은 과감히 생략

고급 지함박스 포장으로 추석 고객 확보

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최미순 판매자는 선물세트인 만큼 포장에도 아낌없는 투자를 했습니다. ‘보기 좋은 떡이 먹기도 좋다’라는 속담이 있듯이 선물을 주는 사람의 정성을 포장을 통해 나타내고자 했던 것입니다. 또한 중간 유통 과정도 과감히 생략해 고객들은 저렴한 가격으로, 고품질의 굴비 상품을 받아볼 수 있었습니다.

(최미순 판매자) “작년 추석을 돌이켜 생각해 보면, 쿠팡에서 지함박스에 포장된 5~10만원대의 보리굴비 선물세트가 가장 인기가 많았어요. 가격도 부담스럽지 않고, 포장도 고급스러워서 개인뿐만 아니라 기업체에서도 많이 주문을 주셨습니다. 품질은 말할 것도 없죠. 상품을 직접 눈으로 보고 검열해서 판매를 하거든요. 이렇게 상품만 좋다면 쿠팡에서 판매에 도전해 볼 만해요. 쿠팡은 다른 플랫폼보다 상품 노출이 잘 되는 구조라고 생각하거든요. 한 번 노출되기 시작하면 구매는 빠르게 일어나요. 뿐만 아니라 한 번 쿠팡에서 선물로 저희 상품을 받아본 고객 분들이 이후에도 개인적으로 주문을 해줍니다. 단골 고객으로 이어지는 거죠.”

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대목 장사는 수요가 몰리는 쿠팡에서!

"매출도 끌어올리고 값진 판매 경험도 쌓아보세요."

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마지막으로 최미순 판매자는, 쿠팡 입점을 고려하고 있는 판매자라면 추석과 같은 명절 대목 시즌에 빠르게 합류하는 것이 좋다고 전했습니다. 수요가 넘치고 주문이 쏟아지는 시기인 만큼 매출을 끌어올림과 동시에 값진 경험을 할 수 있는 절호의 기회라는 것입니다.  

(최미순 판매자) “추석 명절에는 너도 나도 가족과 지인들에게 선물을 주려고 온라인 쇼핑몰을 애용하죠. 그중에서도 쿠팡은 수많은 고객들이 있는 강력한 파워 채널이고요. 저처럼 추석 때 잘 팔릴 만한 아이템을 가지고 있는 판매자라면 지금부터 쿠팡에 합류해야 합니다. 고객들이 찾는 명절 특수 키워드는 무엇이 있는지, 상품 구성은 어떻게 해야 할지 미리 고민을 하고 판매 준비를 해보세요. 준비한 기간만큼 대목 장사 때 확실한 매출로 이어질 수 있고, 값진 판매 경험을 쌓을 수 있습니다.”

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